As receitas da Pure Storage mostram um 'líder claro' em negação

As receitas da Pure Storage diminuíram no primeiro trimestre do ano fiscal de 2024, pois os clientes corporativos e de nuvem diminuíram a atividade de compra devido à situação econômica incerta.

Os $ 598 milhões arrecadados para o trimestre encerrado em 7 de maio caíram 5% em relação ao ano anterior, com uma perda de $ 67,4 milhões, em comparação com a perda de $ 11,5 milhões no ano anterior. Foi o primeiro declínio da Pure após oito trimestres consecutivos de crescimento e de acordo com os resultados trimestrais do armazenamento HPE, queda de 3%, e da NetApp, queda de 6%. As receitas do primeiro trimestre do ano anterior foram ampliadas com um acordo de $ 60 milhões da Meta e haveria um crescimento de receita de 5% este ano, ignorando isso. A Pure conquistou 276 novos clientes no trimestre, o menor número em 10 trimestres.

O CEO e presidente Charlie Giancarlo disse: "Somos o líder absoluto em armazenamento de dados, agora oferecendo um portfólio que pode atender à grande maioria das necessidades de armazenamento de todas as empresas. A economia, o desempenho e as eficiências operacionais e ambientais superiores do portfólio de produtos da Pure as ofertas competitivas totalmente flash baseadas em disco rígido e SSD agora são inegáveis."

Essa declaração de "líder claro" é algo que outros fornecedores, com vendas de armazenamento maiores, achariam difícil de conciliar com sua realidade. A HPE, por exemplo, acaba de divulgar US$ 1 bilhão em vendas de armazenamento e a NetApp registrou US$ 1,6 bilhão. Em março, a Dell reportou US$ 5 bilhões em receitas de armazenamento, 8,5 vezes mais do que os US$ 598 milhões da Pure. A Pure parece estar em quinto lugar no ranking de receita de armazenamento, atrás de Dell, HPE, Huawei e NetApp – um tipo estranho de liderança em armazenamento de dados.

Resumo financeiro

A Pure disse que tinha um pipeline recorde para seu mais recente produto FlashBlade//E, seu aspirante a matador de matriz de disco nearline usando flash QLC. Giancarlo voltou a enfatizar este aspecto do produto, dizendo: "Como afirmei no passado, os dias dos discos rígidos estão chegando ao fim - prevemos que não haverá novos discos rígidos vendidos em 5 anos."

Ele disse: "FlashBlade//E é o segundo de uma série de produtos que podem competir pelo nível secundário, e logo pelos níveis inferiores, do mercado de armazenamento totalmente dominado hoje por discos rígidos." Essa observação de "níveis inferiores" é um aceno, entendemos, para unidades flash de capacidade ainda maior que a Pure anunciará nos próximos meses.

Em sua opinião: "Com a introdução de nossa linha de produtos //E, a Pure agora pode competir por toda a propriedade de armazenamento dos clientes, permitindo que a Pure se torne seu parceiro de armazenamento completo pela primeira vez." Gostaríamos de lembrá-lo gentilmente de que alguns clientes em potencial, como os três principais provedores de serviços em nuvem e outras grandes empresas, usam o armazenamento em fita para fins de arquivamento, e a Pure não oferece nenhuma oferta no mercado de fita. Charlie Giancarlo não costuma subestimar a empresa que ele lidera e preside.

O negócio de assinatura Evergreen One Pure-as-a-Service dobrou a receita ano a ano. Isso elevou a receita de serviços de assinatura em 28%, para US$ 280,3 milhões. O ARR de assinatura aumentou 29%, para US$ 1,2 bilhão. A Pure fechou um acordo de quase US$ 10 milhões para sua Cloud Block Store no trimestre.

A Pure afirmou ser o fornecedor escolhido para ambientes de IA em uma ampla gama de setores, principalmente mídia, entretenimento, farmacêutico, saúde, aeroespacial, transporte e serviços financeiros. Giancarlo disse: "Esperamos que nosso papel de liderança em IA continue a se expandir, mas estamos igualmente entusiasmados com o fato de que os requisitos para big data impulsionarão ainda mais o uso de flash de alto desempenho para dados em massa tradicionais". Ele está confiante de que a Pure aumentará sua participação no mercado de armazenamento, superando seus concorrentes.

A orientação de receita para o próximo trimestre é de US$ 680 milhões, o que seria 5% maior do que no segundo trimestre do ano anterior. A orientação completa para 2024 é de crescimento de 5 a 9% em relação aos US$ 2,8 bilhões de 2023.